家居賣場走大家居模式?拒絕只賣家具
時間:2015-7-10 13:54:14  來源:本站原創   編輯:本站編輯  作者:佚名 【打印】 【關閉】
  看大師級藝術作品、把名設計師的樣板間“帶回家”、邊吃邊喝邊shopping、在咖啡廳享受午后一刻……你有想過這些瘋狂的想法可以在家居賣場實現嗎?這種“大家居”的經營模式正在進行。
賣場要滿足多個愿望
  沿著番禺大道北往南走,你會先后看到紅樹灣、靚家居、百世家居以及吉盛偉邦。眾所周知,“不景氣”與“同質化”是近年家居賣場不得不面對的兩大困擾。賣場密度如此高的番禺大道北周邊,為何還能同時“養”起四家店?轉型,尋求差異化成為生存之道。
  百世家居就選擇了與競爭對手不同的道路——“大家居”——不只滿足民用家具選購,更打造百貨式、購物中心式家居軟裝購物模式。類似做法宜家家居已取得不錯的反響。
  如果說上述只是“大家居”的雛形,百世家居設計總監李業紅的構想或是一個升級。據悉,賣場四樓、五樓打造華南設計港,一期劃出1萬㎡招攬軟裝設計、室內設計的企業或設計師。同樣是展示樣板間,但邀請名設計師參與,讓買家也能享受好設計。參考高端賣場做法,進行原創藝術品、競賽作品的展覽,并引入哈雷摩托車、楊麗萍民族服飾設店。9月1日后便能一試類購物中心做法的成色。
行業突圍需勤煉內功
  價格戰是當前賣場應對行業大環境的常用手段。但“不是在促銷,就是在醞釀促銷的路上”長久下來只會損害商家利益,打造品牌、加強設計感與服務才是關鍵。
  百世就采用了套購價的方式進行讓利。這種方法與以往品牌拿出家具幾件套降價賣的方式不同,而是賣場由賣場提供場地集中展示整套家具的裝飾布置效果,讓買家對買同類材料家具的預算“心水清”的同時,對家居軟裝布置有感覺。
  重視設計與購物氛圍是賣場借鑒而來的經驗。但擁有設計師資源,為買家“量體裁衣”是其優勢。而與昔日競爭對手靚家居合作能否“1+1>2”則需要時間考驗。
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